ロボットは、入れる前に
決めることで決まる。
「とりあえず入れてみた」ロボットが使われないまま止まっている——現場で最も多い失敗です。原因は機種選定ではなく、その手前の構想・要件・体制にあります。
RobiZyは中立のコーディネーターとして、ユーザー企業とSIer・メーカー・運用業者の間に立ち、RX構想策定からPoC・選定・プロジェクト組成・定着化まで伴走します。
NPO法人ロボットビジネス支援機構（RobiZy）／理事長 佐藤 知正（東京大学 名誉教授）
ロボット導入がうまくいかない理由は、
いつも同じ4つに集約される。
機種のカタログ比較から始めた瞬間に、プロジェクトは半分負けています。順番を戻すだけで、成功率は大きく変わります。
ありたい姿がないまま買ってしまう
「人手不足だから」だけでは要件になりません。どの業務を、どの水準まで、いつまでに変えるのか。RXビジョンと事業計画を先に置かないと、導入後の評価軸そのものが存在しないことになります。
どのロボットを誰から買うべきか分からない
ロボットは用途特化型が多く、カタログスペックでは現場適合が判断できません。要件定義を経て複数機種をPoC（実証実験）で比較する——この手順を踏める体制が社内にないことが大半です。
複数ベンダーをまとめる人がいない
ロボット導入は、機体・周辺設備・システム連携・施工が別会社になるコンソーシアム型が普通です。全体のプロマネを担うプレイヤーがいないと、責任の隙間にリスクが落ちます。
導入して終わりにしてしまう
定着化・運用設計を忘れた導入は、数か月で「使われない機械」になります。現場への啓蒙、運用体制、改善サイクルまで見通して初めて、投資が回収できます。
ロボット導入に必要な流れと役割。
青い部分を、RobiZyが担います。
導入は7つの工程に分解できます。SIer・メーカーが担うのは設計と開発だけ。その前後——構想から選定まで、そして定着化から運用まで——を誰が担うかで、結果が決まります。
RXビジョン設定／RX構想策定事前検討
ありたい姿と事業計画を先に描く。ここを飛ばした「とりあえず導入」が、使われないロボットを生む。
要件定義／PoC／ロボット選定／プロジェクト組成事前検討
構想を要件に落として初めてロボットを選べる。複数機種をPoC（実証実験）で比較し、体制を組成する。
構築スケジュール策定／ToBe業務設計
ロボットを入れた後の業務をどう変えるか。人とロボットの役割分担を設計してから構築へ渡す。
ロボットシステム設計
SIer・メーカーが担う領域。RobiZyは発注者側に立ち、要件との整合をレビューする。
ロボットシステム開発／導入
複数ベンダーが混在するコンソーシアム型では、全体のプロジェクトマネジメントが要る。
定着化
導入して終わりにしない。現場が使い続けられる状態まで、啓蒙と運用設計で持っていく。
ロボットシステム運用
運用体制・保守・改善サイクル。ここまで見通して初めて投資が回収できる。
売る側ではなく、
発注者の側に立てる中立の立場。
メーカーやSIerに相談すれば、自社製品を前提とした答えが返ってきます。RobiZyはロボットを売らないNPO法人だからこそ、機種にも会社にも中立の判断ができます。
- ×カタログとデモから機種を選び、要件は後追いになる
- ×相談先がベンダー1社に固定され、比較の軸が持てない
- ×複数ベンダーの間に立つ人がおらず、調整が発注者に降ってくる
- ×導入完了がゴールになり、定着化の担当が決まらない
- ✓RXビジョンと事業計画から入り、評価軸を先に決める
- ✓会員ネットワークから候補を横断で当て、PoCで比較検証する
- ✓コンソーシアム型のプロマネを引き受け、責任の隙間を埋める
- ✓定着化・運用設計まで設計に含め、投資回収まで見届ける
人手不足が深刻な現場から、
ロボットは実装されていく。
業種ごとに、成立する用途も投資回収の考え方も異なります。RobiZyは各分野のワーキンググループを通じて、現場ごとの勘所を蓄積しています。
導入の勘所を、ホワイトペーパーで公開しています。
失敗パターンの解剖、RX構想策定の手順、ロボット選定とSIer選定、PoC設計、定着化——実務でそのまま使える形にまとめました。一部は無料、全文はダウンロードいただけます。
ロボット導入の失敗パターンと回避——「とりあえず導入」の解剖
使われないまま止まっているロボットには、共通した5つの失敗パターンがある。ありたい姿の不在、要件定義を飛ばした選定、PoCの目的化、プロマネ不在のコンソーシアム、定着化の未設計——それぞれの発生機序と、どの工程で手当てすれば防げるかを、導入7工程のフレームに沿って解剖する。
RX構想策定の作り方——ありたい姿から要件定義へ
ロボット導入の成否を決める最上流の工程を、実務の手順に落とす。現状業務の可視化から、ありたい姿（RXビジョン）の言語化、投資対効果の仮置き、そして要件定義書への翻訳まで。「人手不足だから」を、ベンダーに渡せる要件に変えるための4ステップと、各段階の成果物・落とし穴を示す。
ロボット選定の勘所とSIerの選び方
「どのロボットがいいか」に答えはない。要件から評価軸を作り、ロングリスト→ショートリスト→PoCと絞り込む実務手順を示す。あわせて、ロボット導入の成否を機体以上に左右するSIer選定について、見るべき5つの観点と、提案書・見積書のどこを読むべきかを具体的に解説する。
ロボットビジネスを、
一社で立ち上げようとしないでください。
正会員は、RobiZyの目的に賛同し、プロジェクト組成や勉強会にともに参加する法人・個人です。すでにロボットビジネスを始めている方が対象で、案件・技術・人が交差する場所に常時アクセスできます。
案件が生まれる場にいる
ユーザー企業の実課題からプロジェクトが組成されます。会員はその起点に立ち会え、コンソーシアムの一員として参画できます。
ユーザー・メーカー・SIerが同席する
売り手同士の名刺交換ではなく、エンドユーザーが同じテーブルにいる。これがRobiZyの会員組織としての価値です。
勉強会とワーキンググループ
業種別・テーマ別のWGで、導入の実例と失敗が共有されます。フィジカルAI・生成AI×ロボットの動向も継続的に扱います。
年会費 200,000円〜（中小企業）
入会金 200,000円／年会費は中小企業 200,000円・大企業 300,000円・グラント 500,000円。特別会員（自治体・大学・業界団体）とユーザーサロン（無料）もあります。